关键词不能为空

当前您在: 主页 > 常识理论 >

2020期货证券公司工作总结

作者:东文网
来源:https://www.cacac.net.cn
日期:2021-04-09 02:03

希腊字母含义 期权-期货黄金分割比例

2021年4月9日发(作者:卫凫溪)


2020期货证券公司工作总结

自2020年3月投身于证券行业以来,经过一年多的磨砺,我感到
愈加成熟与自信,如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹,那么2020年就是
我破蛹化蝶的过程。总结一年多来证券工作,我的感受是:真诚待人,
严于律己,就能得到满意的回报。

一、真诚待人,赢得真心

真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑,在与潜
在客户最初接触时,真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在
客户第一次接触时,总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的水平,
先留给对方一个不浮夸、很实在的印象,然后根据对方意愿倾听他大
概的资金情况与交易现状并实行分析,根据分析向对方提出建议,向
他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益化与化,使客户产生信
任感,赢得客户的真心对待。

真诚是服务要真切热诚不应付,当潜在客户成为真正的客户之后,
后续的真诚服务至关重要。首先是即时了解客户的特点和需求,急客
户之所急,客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益,我在服务
客户的过程中永远以此为出发点。如果客户希望我了解他持有什么股
票,我就会将客户的股票牢记在心,一旦他持有的股票出现较大变动,
如重大利好、利空等,我都会主动即时联系客户实行交流。如果客户
在这方面不倾向于与我交流,我会尊重客户,不去了解他持有的股票,
而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客户
提供客观的投资建议,既不夸大其词,也不含糊其辞。同时定期向客
户提供投资咨询报告,在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方
面的实力;最后是把握好服务的“度”,既不违反证券从业的规定,也
不冷落应付客户。因为我知道过度热情可能会失去某一个客户,但热
情不够肯定会失去一百个客户,在与客户沟通时,热诚表现出来的兴
奋与自信能引起客户的共鸣,一次的冷淡和应付会让客户失去对你的
信心。


真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作如果仅凭一己之力,客
户源是单一的、客户面是狭窄的,这就要通过银行的支持、团队的互
助,才能达到拓宽客户来源渠道的目的。

一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行,我都会与银行
负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系,从双方互
利的角度出发阐明合作的意向和前景,并且在处理各方面问题时表现
出合作的诚意。尤其以客户满意为己任,协助银行理财经理做好客户
在证券投资方面的服务,使银行提升在客户心中的满意度,也使客户
更加信任银行信任XX。上述驻点银行职工中的潜在客户,已经基本都
被发展成为xx证券的客户,这就代表了他们对我的信任。在得到银行
的信任后,他们为我打开的客户渠道是十分宽广和优质的,在我当前
的客户中,经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约 60%的比例。
这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。

另一方面是团队合力互助和领导的激励指导。我的团队友总是把
各自的经验和智慧与大家一块分享,经常性的头脑风暴让我对工作体
会更深,少走了很多弯路。如果团队的协作是将数个生铁炼成精钢,
那么单位就是大熔炉,领导则在把握火候。我的体会尤其深,刚刚进
入公司时,因为不是本地人,开头的工作相对困难一些,看到同事已
经有了很多客户,自己还在艰难拓展,难免产生焦躁消极情绪,此时
我们公司赵总在会上说发展客户如果仅靠熟人和朋友,是没有前途的,
如果注重眼前利益不考虑长远,收益总是有限的。这句话对此时的我
有极大的鼓舞作用,终于我克服人生地不熟的困难,凭借自己的努力
打开了局面,客户数量节节攀升,佣金收益逐步增加。就在我对现状
自我满足时,公司领导赵总适时的说,客户仅仅相对稳定甚至并不稳
定,开发客户是无止境的,我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在
在的客户,这个理念即时的把我从自满状态拉了回来,我愈加的脚踏
实地,不再满足现状,而是精益求精。

二、严于律已,实现飞跃


工欲善其事必先利其器,只有持续累积证券知识,持续学习业务
知识,才能取得客户的信任且更好的服务客户。在这个方面我严格要
求自己,坚信处处留心皆学问,通过从各种不同的渠道学习,以求达
到提升自身水平的目的。

首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目,把理论知识
基础夯实,做到胸有成竹,在实际工作中能做到理论指导实践,实践
深化理论;其次做到博采众长,依靠发达的网络和电视节目学习借鉴专
家的分析技巧,获得有效的股市解盘和预判信息;最后我一直注重向有
经验的前辈学习,与同事交流工作心得,同时积极为公司和团队奉献
才智和力量,把问题和建议积极地善意地提交给领导,并提出自己的
解决办法,在团队中主动做一些组织工作,锻炼自己的综合素质。

在从业一年多的时间里,我都是以诚恳、勤恳的态度在工作,通
过上述两个方面的努力,积累了更多的经验,客户经理工作基本已经
达到日新月异,欣欣向荣的良好局面,在我公司众多客户经理及经纪
人中,我的业绩是走在前列的,得到了领导的肯定,与同事更多的交
流,更被客户信任和认可。对此,我非常感恩,未来也将保持这种状
态并期待更上一层楼,相信自己有水平为更多的客户提供更好的服务!
相信自己在证券行业中也将更加的如鱼得水,实现人生价值的实现!

最后用尼克松的一段话与大家共勉:一个人如若从未入迷于比其
自身更重大的事业,那就失去了人生登峰造极的经验之一。只有入迷,
他才能自知。只有入迷,他才能发现他从来不知道自己所具有的、否
则将仍然是休眠着的一切潜在力量。


2020期货证券公司工作总结

自2020年3月投身于证券行业以来,经过一年多的磨砺,我感到
愈加成熟与自信,如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹,那么2020年就是
我破蛹化蝶的过程。总结一年多来证券工作,我的感受是:真诚待人,
严于律己,就能得到满意的回报。

一、真诚待人,赢得真心

真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑,在与潜
在客户最初接触时,真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在
客户第一次接触时,总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的水平,
先留给对方一个不浮夸、很实在的印象,然后根据对方意愿倾听他大
概的资金情况与交易现状并实行分析,根据分析向对方提出建议,向
他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益化与化,使客户产生信
任感,赢得客户的真心对待。

真诚是服务要真切热诚不应付,当潜在客户成为真正的客户之后,
后续的真诚服务至关重要。首先是即时了解客户的特点和需求,急客
户之所急,客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益,我在服务
客户的过程中永远以此为出发点。如果客户希望我了解他持有什么股
票,我就会将客户的股票牢记在心,一旦他持有的股票出现较大变动,
如重大利好、利空等,我都会主动即时联系客户实行交流。如果客户
在这方面不倾向于与我交流,我会尊重客户,不去了解他持有的股票,
而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客户
提供客观的投资建议,既不夸大其词,也不含糊其辞。同时定期向客
户提供投资咨询报告,在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方
面的实力;最后是把握好服务的“度”,既不违反证券从业的规定,也
不冷落应付客户。因为我知道过度热情可能会失去某一个客户,但热
情不够肯定会失去一百个客户,在与客户沟通时,热诚表现出来的兴
奋与自信能引起客户的共鸣,一次的冷淡和应付会让客户失去对你的
信心。


真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作如果仅凭一己之力,客
户源是单一的、客户面是狭窄的,这就要通过银行的支持、团队的互
助,才能达到拓宽客户来源渠道的目的。

一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行,我都会与银行
负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系,从双方互
利的角度出发阐明合作的意向和前景,并且在处理各方面问题时表现
出合作的诚意。尤其以客户满意为己任,协助银行理财经理做好客户
在证券投资方面的服务,使银行提升在客户心中的满意度,也使客户
更加信任银行信任XX。上述驻点银行职工中的潜在客户,已经基本都
被发展成为xx证券的客户,这就代表了他们对我的信任。在得到银行
的信任后,他们为我打开的客户渠道是十分宽广和优质的,在我当前
的客户中,经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约 60%的比例。
这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。

另一方面是团队合力互助和领导的激励指导。我的团队友总是把
各自的经验和智慧与大家一块分享,经常性的头脑风暴让我对工作体
会更深,少走了很多弯路。如果团队的协作是将数个生铁炼成精钢,
那么单位就是大熔炉,领导则在把握火候。我的体会尤其深,刚刚进
入公司时,因为不是本地人,开头的工作相对困难一些,看到同事已
经有了很多客户,自己还在艰难拓展,难免产生焦躁消极情绪,此时
我们公司赵总在会上说发展客户如果仅靠熟人和朋友,是没有前途的,
如果注重眼前利益不考虑长远,收益总是有限的。这句话对此时的我
有极大的鼓舞作用,终于我克服人生地不熟的困难,凭借自己的努力
打开了局面,客户数量节节攀升,佣金收益逐步增加。就在我对现状
自我满足时,公司领导赵总适时的说,客户仅仅相对稳定甚至并不稳
定,开发客户是无止境的,我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在
在的客户,这个理念即时的把我从自满状态拉了回来,我愈加的脚踏
实地,不再满足现状,而是精益求精。

二、严于律已,实现飞跃


工欲善其事必先利其器,只有持续累积证券知识,持续学习业务
知识,才能取得客户的信任且更好的服务客户。在这个方面我严格要
求自己,坚信处处留心皆学问,通过从各种不同的渠道学习,以求达
到提升自身水平的目的。

首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目,把理论知识
基础夯实,做到胸有成竹,在实际工作中能做到理论指导实践,实践
深化理论;其次做到博采众长,依靠发达的网络和电视节目学习借鉴专
家的分析技巧,获得有效的股市解盘和预判信息;最后我一直注重向有
经验的前辈学习,与同事交流工作心得,同时积极为公司和团队奉献
才智和力量,把问题和建议积极地善意地提交给领导,并提出自己的
解决办法,在团队中主动做一些组织工作,锻炼自己的综合素质。

在从业一年多的时间里,我都是以诚恳、勤恳的态度在工作,通
过上述两个方面的努力,积累了更多的经验,客户经理工作基本已经
达到日新月异,欣欣向荣的良好局面,在我公司众多客户经理及经纪
人中,我的业绩是走在前列的,得到了领导的肯定,与同事更多的交
流,更被客户信任和认可。对此,我非常感恩,未来也将保持这种状
态并期待更上一层楼,相信自己有水平为更多的客户提供更好的服务!
相信自己在证券行业中也将更加的如鱼得水,实现人生价值的实现!

最后用尼克松的一段话与大家共勉:一个人如若从未入迷于比其
自身更重大的事业,那就失去了人生登峰造极的经验之一。只有入迷,
他才能自知。只有入迷,他才能发现他从来不知道自己所具有的、否
则将仍然是休眠着的一切潜在力量。

累计期权优势-期货 主流 软件


etf 期权 保证金比例-期货 管理费


二元期权交易信号-平安银行有期货吗


期权期货入门-上海期货铜的最新行情


白糖期权 赵蓉-美国铝业期货


期权的时间价值最大-许盛期货手法


主要的期权策略-期货介绍业务


白糖仿真期权-期货服务实体经济过程中碰到的问题



本文来自网络,不代表本网站立场,转载请注明出处:https://www.cacac.net.cn/234130.html

2020期货证券公司工作总结的相关文章

  • 好书推荐――《木偶奇遇记》

    缩写香菱学诗500字-作文恶作剧的我400字 2021年4月18日发(作者:胡涛) 好书推荐——《布偶奇遇记》 大家好,我是一个读书迷,在日常生活中,我非常热爱看书,一天到晚都捧这一本书,

    作文
  • 《项目简介》word版_图文

    货币基金有场内的么-550003基金净值 2021年4月18日发(作者:焦若愚) 吉林晓天典当行 目 录 一 项目简介 二 项目团队 三 项目WBS和LRC 四 项目可行性研究报告 1. 总论 2. 市场分析与项目规模

    财经知识
  • 我与好书作文范文

    初中生回家的作文500字作文-我的军训教官作文400字 2021年4月18日发(作者:盛亮贤) 我与好书作文范文 我与好书作文 我的好书不少,但我却唯独喜欢法国作家雨果的《巴黎圣母 院》。书

    作文
  • 适用于中小投资者的证券投资方法_图文

    新华基金投资策略会-嘉实基本面50基金好吗 2021年4月18日发(作者:孔甲) 适用于中小投资者的证券投资方法 张琼心 【摘 要】我国证券市场的发展经历了二十多年,与欧美成熟市场相比具

    财经知识
  • 招商证券大厦项目公共区域精装修专业工程_图文 - ...

    卓福民 基金业协会-证券投资基金公司注册 2021年4月18日发(作者:滕焯) 第一章 施工管理重难点分析及应对措施 第一节 工程特点概况 一、工程基本特点信息表 序号 1 2 3 4 5 6 项目 工程

    财经知识
  • 向你推荐一本好书――《红豺初二作文700字 - 百度...

    雷锋英雄的作文500字-月考之前周记400字 2021年4月18日发(作者:柳郴) 向你推荐一本好书——《红豺初二作文 700字 向你推荐一本好书——《红豺初二作文700字 这个暑假我读了中国著名动

    作文
更新:26034篇