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基金k线图基础知识三条线推销股票(股票的销售方式有)

作者:东文网
来源:https://www.cacac.net.cn
首发:2021-10-14 10:18
【最后更新日期】2021年10月17日 08时10分06秒

2021基金考试私募知识点-炒基金能当职业吗

2021年10月14日发(作者:云广英)

第一部分:开场白 一、开场白的方式 1.你好,我是XXXX公司的小张。您最近股票做得怎么样? 2.是王先生吗?我是XXXX公司的小张啊!你股票最近有操作吗? 开场白之后,判断出客户有无兴趣继续沟通,客户大致会有以下三种反应: 1、 直接拒绝、拄断电话; 2、 礼貌应对、含糊其辞表示拒绝; 3、 感兴趣、乐意沟通。 对于前两种客户,交由公司集中管理,并作记录便于后期再次访问:第三种客户即为公司准客户, 需将其作为工作重点。初次与客户沟通,常会遇到如下几种问题: 1、您们是什么公司? 答:我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金,希望在股市里寻求长期作的战略伙伴。同时,公司坚持着专业、稳健、持续的理念,力求为每一为客户奉上美的理财计划。(突出公司企业文化:客户利益至上,经营诚信为本,专业高效)2、你们是怎么知道我的电话号码的? 答:(1)我们公司有专业的信息资源部,电话资源是他们提供的,但是我们公司会对您的信息保密,这一点请您不用担心。 (2)公司和全国各大机构都有长期密切的作,所以这很正常,但是我们的公司回对您的信息保密,这一点请您不用担心。4、我接到很多像您这样的电话,都不敢相信了。 答:您有这个担心我们能够理解,因为这个市场很大,在此之前也听说很多公司和机构和股民有过作,但是操作均不理想,导致股民惧怕再次寻找专业机构作,但70—80%的中小者自己操作仍然无法改变亏损的局面。而现在市场必需要具备专业的分析,清晰的思路,敏锐的眼光,才能在市场当中有所收获。这是一个中小者所面临的最大问题。就像一个生了病的人到一家医院,看病没治好!那他就不看病就医了吗?你没遇到能帮你赚钱的机构,并不代表没有能帮你赚钱的机构。 我们公司本着客户利益至上的原则,在有效控制风险的情况下做到收益最大化。很简单的一个道理:龈我们公司作,主动权在您手上,如果您没有获利,我们公司也不会产生收入。您不赚钱,我们沟通最基本的电话费,也是需要成本的。所以您可以尝试一下跟我们公司作,一来您可以了解公司的思路和模式,二来可以知道我们公司是不是能够给您带来收益。如果作期间您不认同我们的思路和操作建议,您可以直接拒绝与我们

公司建立作关系,对于您来讲没有任何损失;反之,您认可了我们公司的思路和操作建议,我相信,您一定愿意与我们作。5、其他公司的人和您说的都一样,但结果都让我亏钱。 答:花有百样红,人与人不同。机构和机构也是一样的,如果说你能诚心实意的了解我们的理念,那么,我相信您一定愿意与我们作。我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业内人士,你全有理由相信我们的实力能为您获得较高的收益。 6、您先给我一支股票看一下,了解一下您们公司的实力再说。 答:实力是看不出来的,真正的赚钱是需要您切身去体会的,即使跟我们作你最大亏损也只有10%,所以希望您尽快考虑好,我们公司可以等您,但市场和行情不会等您。7、您们公司是不是保证赚钱? 答:这个市场没有100%的保证,谁也不敢保证,因为这个市场是动态的,如果说谁能给你100%的保证,那么我建议你还是不要相信他的保证为妙,我们公司传承的理念就是稳健,以客户的资金风险控制为主,力求在最小风险内获得最大利益。同时,为了规避风险,也有一套善的止损止赢方案。所以我们公司能做出80%以上的正确,以目前的股市 行情来说,我们的波段操作一个月的预期盈利是在30%以上。 注:初次沟通中需要了解客户的基本情况,内容包括: 1、入市年限; 2、操作情况(赢\亏):资金量、现持有股票、成本价、数量、买入时间、收益等; 3、方式:(1)沪深两市是否都做 (2)热忠于(中短)线; 4、是否职业操股; 5、是网上交易还是电话委托; 6、有没有和机构作的经历;第一通电话的要点: l、内容结构 第一我是谁,第二客户为什么要听我讲,第三我令天讲的是什么,第四我的服务对客户有什么好处,第五我如何证明给客户看我讲的是对的,第六为什么客户现在要立刻拥有这个服务。 站在我们客户的立场可以这样去理解,他拿起电话来要知道你是谁,然后呢我今天为什么要听你讲,你要给我一个听你电话的理由,你今天讲的是什么,然后你的服务对我来说有什么好处,然后你如何证明这个是对的,给我一个理由,为什么我现在要拥有你的服务,这个是我们的基本结构。

2、客户刚听了两句就把电话挂了怎么办 如果认为这个客户有价值,可以马上把电话再拨过去,说真抱歉李先生,你看我刚才电话出了点问题,向他说对不起,然后再跟他说您看打扰您了不好意思,我祝您心情愉快、万事如意,简单说一些礼貌的话就把电话挂掉就可以了。 为什么要这样做呢?第一客户挂掉电话是不礼貌的,你把责任推到自己身上,这会给客户一个非常好的印象,而且你在说道歉的话之后说责任是我,是我这边电话线断了,如果是周末的话你可以说我看不打扰您了,,祝您周末愉快,两句话就把话说结束,给他崭新的变化,你再过一两天打电话给客户时,客户对你的印象会非常的深刻,而且他可能会 非常仔细认真地听你讲的话。 真的在工作当中有的客户心情不太好,或者是说其它的一些原因,然后把我们的电话给挂掉,或者是在交流当中对我们非常的不好,这个都没有关系的,我们可以再换一个时间,应该说我们是可以理解的,我们可以再换一个不同的时间,再打电话过去,得到的结果是不同的。比如说打电话给客户,客户今天早上开车的时候闯了红灯,或者是在家里跟老婆吵架了,他的心情不太好,你的推销电话打过来顾客很自然会挂电话,甚至有一些不 礼貌的行为,你要理解他,换一个时间可能会觉得好一些。3、如何安排通话时间的长短做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长,如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些,所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。千万不要偏离你的目的,很多的电话营销人员非常好,非常能说,但是说的过程当中偏离了目标。也许跟顾客沟通了很长的时间,但是并不能有个很好的效果,所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的,根据你的目标来设定你的话术。4、第一次打电话的时候不要太“漂” 第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两,去谈一些比较轻松随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的,要建立一个信赖感的基础,然后你可以多说一些话,开始的时候你说很多,用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也会影响到你的形象。第一次打电话的时候不要太“漂”,这个“漂”,就是说不要浮。第一次谈尽量还是对他微笑、热情,尽量稳重。人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。5、电话收尾的技巧感谢客户出时间接听电话,此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名,可以请客户记录并重复电话号码(重复电话号码主要是看客户有没有在记,可以判断出他对你是否重视)要让客户知道你是谁,让客户真真切切记住你,记住你的公司名称。比如:“李先生,您身边有笔吗?您记住我的电话,,您记下了吗?请您念一遍我听听,看我有没有说错……我姓

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