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理财基金的知识广告公司运作流程(电商流程)

作者:东文网
来源:https://www.cacac.net.cn
首发:2021-10-14 10:15
【最后更新日期】2021年10月17日 08时10分35秒

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2021年10月14日发(作者:司徒越)

[键入文档标题] 日期: 年 月 日

广告公司运营的操作流程 一 广告公司的角 在市场竞争日益激烈的今天,广告公司不仅要全融入市场操作的每一项行为里 面,同时还必须能够客观地观察自己的行为。在很久以前,客户们对广告公司提出要 求,广告公司来执行; 然后是客户们提出问题, 广告公司负责解决问题, 或者说提出解 决问题的方法和线索并与客户们共同执行; 广告公司发现问题, 客户确认问题的存在, 共同成解决问题的方案。 广告公司的角正变得与客户们密不可分,由被动变为主动。广告公司的功能也 从单的执行层面向全方位的沟通转换,从平面的服务向立体的服务过渡。广告公司 必须是一个对市场全面的思考者, 站在一个冷静客观的角度。 在今天,无论是做哪个层 面的广告执行,广告公司的角必须是一个观察者、思考者、创造者和行动者。 二 客户部人员应有的基本思维 我们不做没有促销力的广告。 我们要亲自深入市场, 与客户一道, 共同拟定市场策 略、建立销售渠道、组织分销网络,将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结在 一起,使其发挥更大功效, 一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息, 与市场调查公司 保持长期、 良好的作关系, 可获取大量可靠的市场资料, 并在此基础上形成准确的市 场分析。 ?市场观 通常,在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后,至少有 90%勺 广告人会这样说:“一个产品是否好销,因素不仅仅在广告,最根本上的是有没有好的 产品,然后要看你销货勺渠道, 供货勺能力,产品在店堂摆放勺位置, 促销员勺培训 还可以讲许多理由,如果这种知识果真必须传送给客户,是不是在广告公司接触广告 主较长时间之后的非正式场介绍比较适, 它最不适在双方初交往的正式场 “灌 ”,因为,它显示了作尚未开

始, 你就已经在为自己开脱责任, 那就是远离广告主, 让他不信任你。广告主需要给他从头到尾的策划,从大到小的忠告。 专业的客户服务或者客户管理指的是广告代理公司同客户之间的联络。 对于客户而 言,客户经理和客户部就是代理人。它的成员与客户部保持最主要联系并且成为客户 的营销伙伴。客户部的一些主要职责是: 1.帮助客户发现市场上存在的问题,并向客户提交符要求的解决方式; 2.协助客户确定营销策略; 3.协助客户决定其在行业中的优劣势; 4.协助客户制定短期和长期的目标,这些目标将通过整营销和客户的营销传播 计划来实现。 大多数的调查表明,客户与广告公司之间的长期作总是更依赖于良好的人际关系 而不是其它因素。广告公司的业务是一种人际的服务业务,它必须建立起一种牢固的 相互的信任和尊敬的关系, 而这种重要的基础并不是建立在外界环境的超现实阶层上, 它更依赖于共同地分享信息、开诚布公的讨论和民主地采纳意见。广告是否被客户人 员还是被创作人员“抛售”、“提案”、“出售”给客户,那并不重要,他们必须平等地分 享工作中的热情和信任,更重要的是客户经理必须为了客户的利益,知道在什么时候 和怎样理地利用广告公司的人力资源。 同时,在客户管理中还有一个更要的元素, 那就是个性和自主, 我们称它为自我决 自我决策 它是复杂的,并是连贯性的,它包含了监督人们的自我行为,根据以 下的内容: 1.关心客户的业务进展(这需要全地了解业务) ; 2.确信,并且要看这种观点是否被好地表达; 3.要象对待重要问题一样地、花全心思地对待小到每一分钟的细节; 4.在坚实的实际的基础上发展初始的意念(这需要激情的参

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