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基金从业基础知识重点2018医药公司个人工作计划范本

作者:东文网
来源:https://www.cacac.net.cn
首发:2021-09-15 16:04
【最后更新日期】2021年09月18日 07时09分42秒

金种子基金急救知识-炒基金发财的人

2021年9月15日发(作者:卜梦珠)

医药公司个人工作计划

Clear oectives, matters, methods and record progress, so as to make planning
direction cistent, action coordinated and orderly.



姓 名:___________________

单 位:___________________
时 间:___________________


FS实用范本| DOCUMENT TEMPLATE
编号:FS-DY-30813
医药公司个人工作计划
使用备注:该资料可用于拟定目标与任务和工作事项管理,从而协调行动,增
强主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改,使用时请
详细阅读内容。

20*年,我们将医药销售市场打开新的思路,在保证医
药品安全格的基础上,罗列出以下销售计划和目标。
20*年医药销售工作计划销售70万盒,力争100万盒,
需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并
进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零
售价格过低,18.00元盒,平均销售价格在11.74元,共货价格
在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10
元盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折到单
位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入
而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主
要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情
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FS实用范本| DOCUMENT TEMPLATE
及不适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害
怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜
货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际
上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场
的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要
的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前
利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对
公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶
意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓
的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,
因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析
等综因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空
间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的
以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议
营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依
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FS实用范本| DOCUMENT TEMPLATE
据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发
展,失去主动性。
三、 公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有
新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当
投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步
增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收
益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代
表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进
入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀
疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外资企业
的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织
行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的
机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的
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臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发
挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠
实度,对20年工作做出如品销售工作计划和安排:
一、 市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的成工作,通过近半年的
彼此磨与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,
为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后
适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工
作,具体要求如下:
1、 北京、天津
下半年销售任务:52800盒、 实际回款45600盒 公司
铺底 7200盒
2、 上海
建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操
作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线
市场。
3、 重庆
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其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤
奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤
业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场要求:必须保证有1000个以上终端,对目前的市场
进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
Fohion创意设计有限公司
Fengshun Creative Design Co., Ltd
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医药公司个人工作计划

Clear oectives, matters, methods and record progress, so as to make planning
direction cistent, action coordinated and orderly.



姓 名:___________________

单 位:___________________
时 间:___________________


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编号:FS-DY-30813
医药公司个人工作计划
使用备注:该资料可用于拟定目标与任务和工作事项管理,从而协调行动,增
强主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改,使用时请
详细阅读内容。

20*年,我们将医药销售市场打开新的思路,在保证医
药品安全格的基础上,罗列出以下销售计划和目标。
20*年医药销售工作计划销售70万盒,力争100万盒,
需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并
进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零
售价格过低,18.00元盒,平均销售价格在11.74元,共货价格
在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10
元盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折到单
位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入
而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主
要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情
第2页总6页
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及不适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害
怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜
货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际
上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场
的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要
的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前
利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对
公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶
意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓
的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,
因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析
等综因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空
间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的
以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议
营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依
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据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发
展,失去主动性。
三、 公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有
新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当
投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步
增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收
益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代
表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进
入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀
疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外资企业
的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织
行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的
机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的
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臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发
挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠
实度,对20年工作做出如品销售工作计划和安排:
一、 市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的成工作,通过近半年的
彼此磨与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,
为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后
适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工
作,具体要求如下:
1、 北京、天津
下半年销售任务:52800盒、 实际回款45600盒 公司
铺底 7200盒
2、 上海
建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操
作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线
市场。
3、 重庆
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其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤
奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤
业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场要求:必须保证有1000个以上终端,对目前的市场
进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
Fohion创意设计有限公司
Fengshun Creative Design Co., Ltd
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